荆楚网（湖北日报网）记者 金记通讯员 黄安琪 “我们将建设中国电气开关行业第一个现代化车间，创建第一个盛装书院课堂，为现代企业培养人才。” 当你进入盛隆电气智能工厂，你会看到天空中写着这句话的大横幅。这句话准确地说明了盛隆电气在生产和人才培养层面的双重目标，即不仅注重提高产品质量，而且注重培养和发展人才，而这些双重目标已成为公司长期发展的核心战略。 盛隆电气智能工厂 今年11月21日刚刚出任盛龙电气创业33公司总裁的赵子力先生，就是“两个第一”战略培育的“活生生的榜样”。 2007年加入盛隆电气时，他是一名装配工，研究生莉升任车间经理和生产办公室经理。他在智能工厂的前沿积累了扎实而丰富的实践经验。 2011年，他主动转战销售，一步步从市场开拓到团队建设，目前创立了一家新公司担任总裁。 《延安路》之战： 获得“钻石”并尝试“陶瓷” 在盛隆智能工厂，“延安路”、“圆梦路”意义深远。 “延安之路”象征着教育青少年学习技能、成为骨干、培养智慧、夯实成长基础。 “圆梦之路”代表的是青年人才在工厂磨练技能，成为走出去市场获得价值的“带头人”。从“延安路”到“圆梦路”的转变，不仅是发展阶段的前进，也意味着面临激烈的市场竞争。 沿着这条成长的道路，任何胜利者都留下了成功的印记，并为我们的后人树立了榜样。赵子力的“第一步”从第一次加盟盛龙开始。当时，我没有大学学位，也没有电气行业的经验。 “尊重帮助、指导、培训。”得益于公司的文化传统，他在老师的精心指导下很快就掌握了较强的实践技能。再加上他勤奋、努力、勤奋，短短几个月的时间，他的表现就在一线员工中名列前茅。 赵自力正在实现梦想的路上 “如果你想了解钻石，就敢于尝试与瓷器打交道。” 2008年，集团公开竞聘车间主任一职，赵子力凭借自身的优点，脱颖而出。当时，他在盛隆电气才工作一年。 “在神龙，我们不关心家庭出身，只要你有“只要有能力，总会有机会展示自己的才华和晋升。”赵自立的话也体现了公司的工作理念。 当时，智能工厂整体订单不足，工厂之间的业务竞争非常激烈。赵自力带领的工厂工作量总是难以增加。工厂接不到订单，工人拿不到全额工资，团队的压力与日俱增。 厂长赵自力先生始终把工人的生命放在第一位。为了打破你的生意瓶颈，决定从“内部技能培训”入手。因为你不仅会磨练团队应对挑战的能力，还会提高你自己的协调水平。 “无论多么紧急、多么困难的订单，我们都一定会接受！我们会一直加班加点，保质保量的完成产品。”短短三个月的时间成立以来，赵子力带领的团队以“效率高、接单快、入库快”的优势在集团内赢得了良好的口碑，工厂产值从原来的2~300万元增加到1000万元以上。 2010年，赵子立升任生产办公室主任。他的角色从“生产先锋”变成了“管理协调员”。另一方面，这个职位需要良好的协调、沟通和综合管理能力。另一方面，每月工资固定的因素也逐渐让他产生了“危机感”。如果我继续在工厂工作，这个岗位可能就是我职业生涯的极限了。我清楚地意识到这一点。 当时，由于工作繁忙，我与创业公司的老板联系频繁，并多次参加创业公司的年度股东大会。在他看来，这是一种完全不同的职业生活，可以让他拓宽自己的视野。增加知识并有更多获得灵活收入的可能性。更重要的是，每个人都有机会通过努力获得成功。 “我想当总统！”带着这个明确的目标，一年后，赵自力正式转型销售，开始了新的职业道路。 奋斗在“实现梦想的路上”： 改变必须尽早发生，成功终会到来 2011年做出这个决定时，赵自力正被房贷和抚养孩子的双重压力压得喘不过气来，但她并没有犹豫。他坚定了自己的决心：“我必须继续前进。”即使失败了，我能做的最糟糕的事情就是回到工厂。 “换句话来说，改变必须是冲动的，而且改变必须是迅速的。” 如果分析当时的决策，赵子力的优势是显而易见的。他年轻有活力，技术扎实，抗压能力强，协调性好。这些是基本资本他在工厂四年的职业生涯中积累了这些知识。当然，缺点也非常明显。最大的缺点是缺乏市场经验。但在他看来，经验从来不是“等待”而来，而是“做”而来。如果你鼓起勇气迈出第一步，自然就会通过实践积累经验。 市场经验#1：积极寻找“蓝海”“就是这样”。 当时，武汉电力市场竞争非常激烈。赵自立并没有将目光放在红海，而是毅然将目光集中在了孝感、鄂州、宜昌等周边城市。为了寻找潜在客户，他开车绕城一周，寻找建筑工地并发现“大型起重机”。四年里我总共行驶了超过30万公里。 尽管在这条道路上经常面临拒绝和挫折，但赵子力从未放弃，他说：“这是唯一的销售方式。”“没什么好害怕的”。 市场经验2：Ta充分利用生产积压和平台优势。 在市场打拼的同时，赵子力也从未失去过自己的“老本行”。迄今为止积累的经验，成为他战胜困难的“利器”。 承揽珠海粤亚半导体项目时，客户因生产车间发生火灾，急需设备配送，要求12天内快递发货。面对这个几乎不可能完成的任务，赵自力凭借对生产流程的熟悉，迅速协调工厂车间和初期供应商，最终仅用了10天就完成了交货，并允许客户稍后寄来一张特殊的海报。 随后，在运营仙云化工集团项目时，面对总产值4700万元、技术标准超高的800多台配电柜“大订单”，盛龙智能工厂全力支持。从生产计划到质量控制，所有链接均已优化。整个过程中，赵子力并没有太担心，只去工厂现场检查过一次。 “有盛龙平台的支持，有我们10大部门的协调，有我们团队成员的配合，我们对拿到市场订单更有信心。”他感慨道。 市场经验三是获得高品质卡车，响应国家战略。 赵子立拿下的项目99%都是优质项目。这背后就是你的“选品逻辑”。一方面来自于他自己的职业经历。另一方面，始终遵循国家发展方向。此前专注于电子、半导体行业，近年来，其聚焦于大型化工行业，实施“化工强国”战略。 2024年，赵自力入选盛隆电气年度人物《订单英雄榜》的演出票房高达2500万元，他的入选也凭借那场演出得以确定。 市场从来都不是一帆风顺的，总是有风险的，但赵自立却从来没有说过：“人生没有绝对的失败。”这是未来成功的基础。这些1%的“绊脚石”不仅没有击垮他，反而让他明白了风险的极限，避免了未来更大的隐患。 建立你的团队。 开发“朋友”的生产系统。 在“实现梦想之路”上站稳脚跟后，赵子力先生不仅在个人事业上取得了突破，还吸引了一批工厂工程师来壮大自己的团队。 “我喜欢找生产体系的队友，我认为生产体系的人更有机会在市场上取得成功。”赵子力选择队友的逻辑是基于他自己的成长经历。 他对这个问题有自己的标准。“营销和生产的基本素质其实是一样的：都要诚实、守信、负责。同时，技术销售人员更容易通过专业精神赢得客户信任，达到事半功倍的效果。” 但他也提醒年轻人不要在工厂呆太多时间。应在最长五年内寻求进展； “如果呆得太久，很容易陷入‘温室’的舒适区，很难实现新的增长或突破。” 目前，赵子力的队伍实力雄厚。陈大为、顾胜地、王峰、陈长军等人具有丰富的一线制作经验。他们从车间工人和生产系统主管开始，逐渐成为市场实际运作的销售骨干。顾阳先生最初在商务部担任预算官员，后来调到销售部门，随后成立了高新公司。自己的部门。张欣等人也在各自的岗位上为团队的发展做出了贡献。这个团队植根于制造，懂技术，懂客户需求。我们对产品和服务的深入了解使我们能够在竞争激烈的市场中不断取得进步。 赵子力和他的团队 当你走进盛龙电创三十三公司总裁的办公室时，首先映入眼帘的是他办公桌上的三样东西。它是一个物体。它由一把丰满的麦穗、一个巨大的地球仪和一个测量时间的沙漏组成。 耳朵是他亲手收集的“奖牌”，见证了他从生产第一线脚踏实地开始。 《环球报》记录了他改变市场的历程和愿景，记录了他走出舒适区进入市场的勇气。沙漏是你过去的总结。他一直是时间的朋友。 ，有“跳跃”to 利用这一天的时间和耐心等待黎明。 回顾在盛隆电气的十多年，赵子力不仅收获了财富、事业和幸福的家庭，还获得了帮助他人成长的精神满足，成为盛隆电气“两个第一”战略最生动的践行者。 对于对年轻人的寄语，他坦言：“我就是最好的例子！现在，翔龙的硬件和软件优势越来越强，有很多优秀的老师和前辈愿意提供帮助。年轻人应该在年轻的时候大胆走出舒适区。人应该有梦想，相信自己，相信翔龙，甚至时间的力量。”